En este episodio de nuestro club de lectura analizamos un top seller en técnicas de negociación cuyo subtítulo lo dice todo: ¿Cuánto dinero pierdes por desconocer las técnicas de negociación?
Todo profesional de nuestro tiempo se ve arrastrado a inevitables negociaciones con clientes y/o proveedores. A menudo nos guiamos por nuestra intuición y por lo que hemos escuchado toda la vida sobre cómo conseguir el mejor precio o las condiciones de servicio más favorables.
El problema es que con frecuencia son tácticas poco favorables para nuestros intereses.
En 2011 Alejandro Hernández escribió Negociar es fácil, si sabe cómo, una obra que presenta Planner 5, una herramienta para que puedas planificar todas tus futuras negociaciones.
Estas son algunas de las preguntas que el libro responde.
- ¿Quién tiene que hacer la primera propuesta?
- ¿Cómo manejar a un negociador agresivo?
- ¿Cómo construyo una propuesta eficaz?
- ¿Cómo estructuro una negociación?
- ¿Cómo se usan las concesiones?
- ¿Es acertado dividir por la mitad?
- ¿Cómo planifico mi negociación?
- ¿Pido más de lo que quiero?
- ¿Cómo protejo mi precio?
- ¿Le digo lo que quiero?
- ¿Y si me quedo corto?
- ¿Y si me paso?
En UBAC nos lo hemos leído y compartimos contigo qué nos ha parecido y cuáles son sus enseñanzas más interesantes.
Si prefieres la versión en audio del programa:
Podcast: Reproducir en una nueva ventana | Descargar
Suscríbete: RSS
