Analizamos en este programa el libro sobre neuromarketing escrito por Jürgen Klarić: «Vende a la mente, no a la gente». Una obra que revela que los consumidores no sabemos el motivo por el que tomamos nuestras decisiones de compra, para las que buscamos, de forma artificiosa, argumentos racionales.

Se trata de una de las obras más conocidas de Klarić y supone un interesante punto de partida para comprender cómo pueden ayudar las neurociencias en la mejora de los procesos de marketing, especialmente en la venta directa, face to face.

Jürgen Klarić es un estadounidense de 52 años, hijo de bolivianos, que se ha convertido en referencia mundial en el ámbito hispano de charlas relacionadas con el mundo del emprendimiento, en la rama de neuromarketing.

Es el divulgador científico en materia de ventas más reconocido en el mundo. Un experto en neurociencias, antropología, psicología y marketing que ha trabajado con grandes empresas y equipos comerciales de ventas en todo el mundo.

¿Qué nos ha parecido «Vende a la mente, no a la gente» a los lectores del Club de Lectura de UBAC?

Tendrás que escucharlo en el episodio pero ya te adelantamos que le vamos a dar bastante zapatilla y es un libro que nos ha generado ciertas reservas. Es posible que escuches una opinión que no siga la linea de las reseñas que puedes haber leído y sobre la que estamos totalmente abiertos a debatir. Te invitamos, de hecho, a hacerlo en los comentarios tal y como otros/as lectores/as lo hicieron en el directo.

Este episodio está patrocinado por Raiola Marketing Conference, el evento de referencia en el campo del marketing online que lideran nuestros amigos de Raiola Networks y que se celebrará el próximo 8 de octubre. Quedan por tanto menos de 100 días ya para esa cita ineludible a la que deben asistir todas las personas interesadas en aspectos como el SEO, copywriting, Social Media o ecommerce.

Las entradas están por supuesto a la venta, tanto para la versión online como presencial, a unos precios que no durarán mucho porque no dejan de subir 😉

La propuesta de lectura para comentar el 1 de agosto será: «Negociar es fácil, si sabe cómo», un manual para aprender a hacer más eficientes tus habilidades de negociación, vendiendo, por ejemplo, tus servicios.

Si prefieres la versión en audio:

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